Come guadagnano gli
Introducing Broker (IB)? Guida alla gestione di un'attività come IB
Gli Introducing Broker (IB) sono importanti intermediari tra clienti e società di intermediazione nel mondo finanziario. Mettono in contatto i trader individuali con le grandi società di intermediazione, agevolando il loro ingresso nel mondo del trading. Gli IB non si limitano a fare segnalazioni; forniscono anche speciali servizi per aiutare i trader ad avere successo. Ci si potrebbe chiedere, però, come facciano questi broker a guadagnare? Questo articolo spiegherà come gli IB guadagnano entrate in modo semplice e facile da capire.
Comprensione del modello per Introducing Broker (IB)
Un Introducing Broker è un intermediario fra i clienti al dettaglio e le società di intermediazione più grandi. Gestisce l’acquisizione dei clienti, l’assistenza e talvolta i servizi di consulenza, mentre il broker di esecuzione gestisce l’esecuzione delle operazioni, l’affidamento e la conformità. Questa relazione simbiotica consente agli IB di concentrarsi sul servizio clienti senza il sovraccarico dell’esecuzione di operazioni. Scopri di più su cos’è un IB.
Sette flussi di entrate per gli Introducing Broker (IB)
Gli Introducing Broker (IB) hanno a disposizione differenti flussi di entrate, ognuno dei quali offre diversi modi per trarre profitto dalle proprie reti e competenze. La loro conoscenza può fornire informazioni sul potenziale finanziario e sulle strategie operative degli IB.
- 1. Commissione sulle operazioni
- 2. Markup sullo spread
- 3. Commissioni su servizi aggiuntivi
- 4. Incentivi basati sul volume
- 5. Commissioni di performance
- 6. Organizzazione di eventi e seminari
- 7. Introiti pubblicitari
1. Commissione sulle operazioni
Il flusso di entrate più diretto per gli IB proviene dalle commissioni sulle operazioni eseguite dai loro clienti segnalati. Queste commissioni possono essere un importo fisso per operazione o una percentuale dello spread.
2. Markup sullo spread
Alcuni IB hanno accordi che consentono loro di aggiungere un markup allo spread sulle operazioni. Questo markup è la differenza tra il prezzo di acquisto e di vendita e l'IB riceverà questa differenza come entrate.
I markup sullo spread variano tra i broker a causa delle differenze negli contratti, nei modelli di business e nella concorrenza del settore. Le tariffe possono differire in modo significativo: alcuni broker la metà di quanto facciano altri. ATFX, d'altra parte, offre un markup di 3 pip senza costi aggiuntivi, garantendo trasparenza sui costi a carico dei trader.
3. Commissioni su servizi aggiuntivi
Oltre alle commissioni di trading, gli IB possono guadagnare offrendo servizi a valore aggiunto come analisi di mercato, corsi di formazione o consigli di trading personalizzati.
4. Incentivi basati sul volume
Le società di intermediazione spesso offrono agli IB incentivi basati sul volume per incoraggiarli a portare più clienti o aumentare il volume di trading dei clienti esistenti. Questi incentivi possono essere suddivisi in livelli in base alle soglie di volume.
5. Commissioni di performance
Per gli IB che offrono conti gestiti o consulenza di trading, le commissioni di performance basate sui profitti generati per i loro clienti possono essere una fonte di entrate significativa. Ciò allinea gli interessi dell'IB con quelli dei loro clienti, poiché guadagnano di più quando i loro investimenti ottengono buoni risultati.
Esempio: gli strumenti CopyTrade, PAMM e MAM di ATFX consentono agli Introducing Brokers (IB) di guadagnare commissioni di performance gestendo i fondi dei clienti o facendo copiare le loro operazioni. In questo modo i guadagni degli IB si allineano direttamente al successo degli investimenti dei loro clienti. Questi sistemi incentivano strategie di trading redditizie, poiché gli IB ricevono una quota dei profitti generati per i loro clienti.
6. Organizzazione di eventi e seminari
Organizzare e ospitare seminari di trading, webinar o workshop può generare entrate per gli IB attraverso la vendita di biglietti, sponsorizzazioni o offerte promozionali da parte di società di intermediazione per l'acquisizione di clienti durante questi eventi.
7. Introiti pubblicitari
Gli IB con popolari siti web, blog o canali di social media possono sfruttare la loro presenza online per guadagnare entrate pubblicitarie. Ciò può includere contenuti sponsorizzati, banner pubblicitari o marketing di affiliazione per altri prodotti e servizi finanziari.
Sei consigli per far crescere la tua attività e guadagnare denaro come IB
Il successo come Introducing Broker non dipende solo dalla comprensione dei mercati finanziari, ma anche da pratiche commerciali strategiche. Ecco alcuni suggerimenti per migliorare la redditività:
1. Concentrati su mercati di nicchia
Esempio: ATFX consente agli Introducing Broker (IB) di scegliere i loro percorsi di specializzazione, come la gestione dei fondi, i fornitori di segnali o insegnante. I nuovi arrivati possono iniziare con un’area ed espandere gradualmente la loro esperienza ad altre, consentendo una crescita mirata e lo sviluppo di competenze in un ambiente di trading dinamico.
2. Espandi la tua rete di sub-IB
È importante mantenere un buon rapporto con gli attuali sub-IB e continuare a cercarne di nuovi. In questo modo, puoi raggiungere più clienti interessati al trading. Questo ti aiuta a guadagnare di più e rafforza la tua posizione nel mercato, grazie a collaborazioni con più partner.
3. Sfrutta la tecnologia
Utilizza un CRM e strumenti di marketing automatizzati per gestire le relazioni con i clienti e semplificare le operazioni in modo efficiente. L’analisi avanzata può anche aiutare a identificare tendenze e opportunità di crescita.
4. Offri una sessione didattica e di formazione
Esempio: rimanere aggiornati sugli ultimi lanci di prodotti e notizie di mercato ti consente di condividere preziose informazioni con i tuoi sub-IB e clienti; questo approccio non solo migliora le capacità dei tuoi sub-IB, ma rafforza anche il valore complessivo e l’attrattiva della tua collaborazione.
5. Diversifica i flussi di entrate
Esplora vari modelli per la generazione di entrate, come markup sullo spread, commissioni e servizi a valore aggiunto, trovando il giusto equilibrio per attrarre la tua base di clienti.
6. Rimani informato e conforme
Tenersi al passo con i cambiamenti normativi e garantire la conformità è fondamentale per mantenere la propria reputazione e integrità operativa.
IB e affiliati: qual è la differenza?
| Aspetto | Introducing Broker (IB) | Affiliato |
|---|---|---|
| Ruolo | Agisce come intermediari tra clienti e società di intermediazione, offrendo servizi e supporto personalizzati. | Si concentra sul marketing e indirizza i potenziali clienti alle società di intermediazione attraverso piattaforme online. |
| Compensazione | Guadagna attraverso commissioni sulle operazioni, spread markup, commissioni per servizi aggiuntivi e incentivi basati sul volume. | In genere guadagna una commissione fissa per acquisizione (CPA) |
| Guadagno potenziale | Potenziale di guadagno continuo a lungo termine. | In genere guadagni una tantum a breve termine. |
| Impegno richiesto | "Effetto valanga": più a lungo sei in attività, più i tuoi guadagni possono crescere con meno sforzo. | Ogni nuovo cliente richiede lo stesso sforzo senza alcun vantaggio cumulativo. |
| Rapporto con i clienti | Opera in modo simile alla gestione di un'azienda, mantiene e fa crescere le relazioni con i clienti, offre servizi e supporto continui. | Si concentra sulle attività orientate alla vendita, acquisendo ogni cliente individualmente senza alcuna aspettativa di un rapporto continuativo post-vendita. |
| Responsabilità | Fornisce servizi come consulenza di trading, analisi di mercato e assistenza clienti. Può gestire alcuni fondi e ordini dei clienti. | Principalmente responsabile della generazione di lead attraverso un'attività di marketing. Non gestisce i fondi dei clienti né offre consigli di trading. |
| Considerazioni normative | Soggetto alle normative finanziarie e tenuto a mantenere la conformità agli standard legali nelle rispettive regioni di attività. | Requisiti normativi meno stringenti, incentrati maggiormente sugli standard pubblicitari e sulle leggi a tutela dei consumatori. |
Ricevi subito la tua guida per l'attività di IB
Gli Introducing Broker (IB) sono come imprenditori che aiutano i clienti nel trading, offrendo consigli per fare i modo che i clienti tornino. Ciò significa che possono guadagnare più e più volte, non solo una volta. Più a lungo sono attivi, più i loro guadagni crescono senza sforzi aggiuntivi. Gli affiliati, d’altra parte, fanno una vendita rapida e poi passano a quella successiva senza guadagni ripetuti.
Gli IB sono noti come persone di riferimento perché sanno davvero quello che fanno, il che li rende affidabili nel mondo degli affari. Per chiunque voglia far crescere un’attività duratura e basata sui servizi, quella dell’IB è una scelta intelligente.
Sei interessato a diventare un IB? Scopri di più sui vantaggi di diventare un IB per ATFX.
